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进卖场的好处很明显,和洗卖场人流量较大,可信度相对较高,商家可以直接借助卖场的名气、人气从而迅速积累客户资源,但是弊端同样明显淋浴房企业需加强现有资源的利用人是第一生产力,选业做好招商的关键在于招商人员,选业对于招商人员,淋浴房企业需要进行系统的培训和管理,他们必须对本行业非常熟悉,除了熟悉自己的产品、渠道、价格体系、市场优势,还要对竞品的这些方面熟记于心,可以给潜在经销商做对比分析,在培训中企业要重点强调避免刻意吹捧自己的企业忽悠经销商加盟,一旦这些潜在经销商加盟后发现事实与招商人员所讲的对不上号时,会适得其反。
淋浴房企业需加强招商的精准性顾问式招商就是业务人员在重点市场、利润有明确意向人选时采用的一种点对点的招商方式。另外对于招商人员还要加强工作方法、总额增长执行力等方面的培训,总额增长要让他们知道怎么做,并愿意坚持做下去,当然这也少不了物质和精神方面的激励,设计有效的激励政策,让其充满动力一路向前。
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